时尚杂志和博主的转型之路屋顶秧田工装

  • 文章来源:     发表时间: 2018-05-17 14:19:23     浏览次数:
  • 时尚杂志和博主的转型之路 时尚博主和电商,最近几年来1直都是时尚行业的两大热门。或抗拒、或配合,乃至积极投身其中兼而有之,但品牌、博主和用户3方能有多大收获,1直是行业中人售楼处冬天工作服最关心也是最热中于尝试的。这不,最近在美国法国著名时尚杂志《Marie Claire》(也就是《嘉人Marie Claire》)做了1项新的尝试€€€€在纽约SoHo开了1家快闪概念店(Pop-up Store)。从9月23日到10月12日,会于此展现1些墨镜和奢侈品衣饰。并与Neiman Marcus、Clarins、Rebecca Minkoff、B8ta等零售商和品牌合作,以工作生活、健身、服装、配饰等为主题,引导人们在此购买相

    时尚博主和电商,最近几年来1直都是时尚行业的两大热门。或抗拒、或配合,乃至积极投身其中兼而有之,但品牌、博主和用户3方能有多大收获,1直是行业中人最关心也是最热中于尝试的。



    这不,最近在美国法国著名时尚杂志《Marie Claire》(也就是《嘉人Marie Claire》)做了1项新的尝试€€€€在纽约SoHo开了1家快闪概念店(Pop-up Store)。



    从9月23日到10月12日,会于此展佛山二手房地产工作服
    现1些墨镜和奢侈品衣饰。并与Neiman Marcus、Clarins、Rebecca Minkoff、B8ta等零售商和品牌合作,以工作生活、健身、服装、配饰等为主题,引导人们在此购买相应的物品。消费者也能够下载APP进行支付或查找不同品牌的工作时间。


    Glossy认为,在这个举动的背后新款前厅服务员工作服
    ,《Marie Claire》的目标非常明确,它想寻求零售的可能,和发掘1些出版物工作范围之外的潜力。


    “我们想要把《Marie Claire》的品牌变成评判未来零售方式的权威者,零安丘易彤石化工作服
    售现在都关乎于体验。因此,我们的尝试显示出了如何通过无现金消费和智能穿衣镜来实现门店内的体验创新,和如何和不同品类的产品产生关联。”《Marie Claire》出版人Nancy Berger说。



    而时尚杂志作为产业链中的1环,1直都有整合资源的优势。Berger认为,零售的版图在未来会产生变化,因此杂志应当把过去的积淀盘活。


    只是,相比起直接转型电商,《Marie Claire》认为尝试线下零售也是1条门路。就目前看,它希望先通过1些活动,改变自己的传统形象,如让人们理解它未来不会再只是1本杂志了,而是1个生活方式品牌。Berger对这1点看得很开,快闪店的目标不怎样寻求销售额,人们能体验体验就好。品牌是1个长时间行动,不可能1口吃成个胖子。


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    一样,由于千禧1代新兴消费者的突起,奢侈品时尚业多年来1直在经历身份认证危机。而由于KOL经济的炙手可热,“率先成为1种真实的媒介载体”这1评价无疑给KOL的信息传播能力与营销能力更高层次的肯定。虽然依然充满争议,奢侈品行业正在逐步构成1个共鸣,那就是KOL正在成为奢侈品行业的驱动力。


    吴亦凡代言Burberry


    angelababy代言Dior


    鹿晗代言卡地亚。目前的中国时尚行业什么工作服比较有气质
    ,也存夏季男士短袖工作服
    在着明星KOL化和KOL明星化的趋势,2者其实不存在明显的界限。


    而在中国,KOL对中国奢侈品行业的驱动愈来愈明显,愈来愈多奢侈品牌开始进1步为中国市场打造出因地制宜的、以KOL营销为重要手段的推行方式。如Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy和papi酱等有影响力的明星或网红来宣扬它们的商品。全球性营销咨询公司胜3管理咨询R3机构的负责人Greg Paull也曾表示,中国的关键意见领袖KOL已领先全球其他国家,率先成为1种真实的媒介载体。


    而这些KOL也正在围绕时尚产业展开业务,构成品牌-公关公司-KOL-消费者这样1个愈来愈完全的产业链。奢侈品牌与不同KOL展开的合作也愈来愈精细化和差异化。





    值得注意的是,除时尚导购类和专业类KOL,中国时尚类KOL大多数时候其实不通过文字,而是以图片和视频的方式来发表观点和意见。以资讯分享、外网资源整合和图片分享为主、较少发表个人意见的中国时尚博主也仍占多数。


    不管如何,“带货能力”是这类合作的关键衡量标准。这1衡量标准对KOL的影响力提出更高的要求,由于不但限于提升产品暴光,而是用广告营销中最实际同时也是最残暴的标准“转换率”考量KOL的能力。


    而在转换率的考量上,明星艺人比普通时尚博主更具优势。相较于时尚博主,明星艺人的受众基础更加广泛。受益于粉丝经济的快速发展,愈来愈多的明星粉丝愿意追随明星艺人购买“同款产品”,更有助于直接增进某1款产品的销售。在社交媒体和淘宝上,某明星同款常常可以迅速成为热门搜索。



    至于普通时尚博主,其争议历来不断。从最初被批评称他们其实不是专业记者,美国联邦毛衣委员乃至推出了1系列准则,要求内容创作者必须标注内容是不是是援助或广告贴。


    而且,1般而言,普通时尚博主粉丝越多,合作费用则越贵,这是国内业界对时尚博主的定价标准。但是推行是不是符合博主的身份和内容品味来讲却没有人会在乎。

    而且由于时尚博主的粉丝数是不公然的,文章的浏览数、点赞数因其易于造假,或是出于有趣和盲从的心态,没法将粉丝量与消费购买挂钩,跟时尚博主的合作与营业额之间也其实不直接存在必定联系,这在某种程度上也使得受众和品牌对时尚博主容易产生质疑。


    随着时尚博主市场逐步饱和,愈来愈多博主和KOL也正在寻求更多前途,或说,中国时尚KOL的推行方式与类型正在升级。早前,gogoboi宣布了他的微信商店“不大精选”的正式开业,这是第1个在微信公众号里面开设多品牌精选店铺的中国博主。但与之前单1品牌的合作不同,所有不大精选的商品将来自于国际奢侈品网上零售商包括Yoox,Net-a-Porter, Farfetch, Revolve,mytheresa.com,SSENSE,Luisa Via Roma,和百货商店如Harrods。


    “不大精选”背后的操盘手就是时尚电商LOOK。随着愈来愈多博主加入自建电商行列,博主电商作为其中1种新情势也开始取得更多深入实际的操作性讨论。





    9 月 22 号到 10 月 2 号,静安公园8号空间隐蔽在静安公园主道的某1个岔道中,时尚电商 LOOK 在这里办了1个快闪店 LOOKNOW。

    LOOK CEO严明认为,线上商店是时尚博主在广告模式以外的新商业尝试,特别是小程序作为微信生态新的商业场景,直接有效链接微信号的海量用户,实现“即看即买”的新消费体验,这是传统内容化生产的延伸,对品牌来讲也多了1个直接触达用户的有效路径。


    他认为,LOOK在包括购物体验、设计等都会从消费者的角度动身,同时也解决了技术和数据分析的问题,方便博主们对受众的理解和定位,特别是数据分析非常细致,能实时分析到个人和地区。


    不过对电商和线下新零售的关系,时尚博主都有自己的理解。Freshboy 有过自有品牌的线下运营经验,重点谈到了线下的机会,他认为最困难的是线下的实现。gogoboi 则认为,主流趋势还是在线上,固然“线下如popup快闪这类情势,会很合适不大精选这样的时兴电商品牌。”


    严明认为,线上线下联动,会是未来1个趋势,LOOK也同步推出线下策展品牌LOOKNOW,开幕展就有4大博主1起策展,和30个海内外品牌加入,并且得到Yoox Net-a-Porter、W Concept、Mytheresa、Revolve等海外电商支持。

    “线下需要新的故事、内容和品牌。内容策划能力、连接强势资源,和新技术驱动,和顶级的时尚博主合作,这些结合起来能够吸引更多粉丝和品牌。线上商店和线下快闪店同时推出,这是非常强的内容能力,也会给用户新的购物体验,”严明说。


    值得关注的是,现在时尚博主的触角不但限于时尚领域,开始伸向更多行业。随着中国消费者的消费升级和对生活方式的重视,愈来愈多的KOL也开始将业务向生活方式领域发展,为不但限于时尚奢侈品牌的奢侈行业带来更多驱动力,这将是合作双方的利益堆叠点。